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Hey, olá Reader👋

Let's booora numa de THE NEW GAME — a minha nova série de 5 emails sobre o que está a mudar no mundo dos negócios digitais (e o que ainda funciona).

Se tens sentido que o espaço digital tem estado instável, com lançamentos mais lentos, audiências mais silenciosas, ou estratégias que costumavam converter mas agora falham completamente, não és a única — o panorama mudou mesmo!

Mas esta não é uma história de más notícias.

Na verdade, acho que vamos ver os melhores, os que valem a pena, os que têm dimensão a manterem-se, a evoluir e a prosperar.

E é por aí que começamos hoje: com a primeira mudança.

Mudança #1: O Fim da Era dos "Hacks"

Nos últimos anos, tenho notado um padrão.

Muitos dos empreendedores que fazem isto há muito tempo ainda estão a dar cartas. Aqueles que conheci em 2018 continuam a dar tudo.

São feitos de outra massa.

Não entram em pânico com lançamentos mais lentos ou algoritmos em mudança. Os seus negócios são estáveis. Os seus sistemas são sólidos. As suas ofertas estão comprovadas. Construíram algo que pode dobrar sem partir.

Os empreendedores que parecem estar a lutar mais são frequentemente aqueles que entraram durante aquela janela louca de 2020 a 2022, quando todos os nichos no espaço digital explodiram.

Toda a gente estava em casa, toda a gente queria "aprender online", e se tinhas um funil decente ou uma ideia apelativa, podias fazer vendas rapidamente.

Mas aquilo foi a corrida ao ouro. E como em todas as corridas ao ouro, o pó eventualmente assenta.

Agora, todos os mercados estão mais saturados. Os compradores são mais sábios. A atenção é mais difícil de conquistar. E os negócios construídos em vitórias rápidas ou redes sociais virais simplesmente já não funcionam.

Vejo tantos empreendedores ainda a tentar tapar buracos com hacks — um formato de conteúdo em tendência, um prompt de IA que promete resolver tudo, um novo estilo de oferta que toda a gente está a experimentar. Mas essas coisas só funcionam quando estão construídas em cima de algo estável.

A longevidade é a nova vantagem.

Se estás neste jogo há algum tempo, estás sentada num ativo que os criadores mais recentes não têm: experiência. Sabes o que é construir através da incerteza. Viste modelos de negócio evoluir. Resististe aos altos e baixos. Essa é a tua vantagem.

Eu crio formação online há mais de 20 anos e desde 2018 no meu próprio negócio. Quando tudo ainda era mato no Mercado Digital em Portugal... tudo o que precisavas era uma câmara, uma história e alguma coragem. Tenho visto o panorama online mudar tanto desde então.

Ao observar tudo isto, apenas uma coisa se manteve verdadeira: os empreendores que duraram são aqueles que construíram em fundações sólidas, não apenas em tendências.

Sabes aqueles que diziam para criar de qualquer forma ou que até "faziam por ti"? Nunca criaram de qualquer forma e sabia apertar cada botão dos seus bastidores...

Porquê falar de longevidade? Qual é o antídoto para a era dos "hacks"?

1. A longevidade constrói valor de marca, não apenas visibilidade chamativa.

Os empreendedores que estão por aí há 7, 10 ou 15 anos não têm apenas seguidores nem Listas de Email, têm confiança. Apareceram ao longo das épocas de mudança e continuaram a entregar valor. Os seus nomes significam algo porque as pessoas sabem o que esperar.

Mesmo que mudem de tópicos ou ofertas, a sua audiência segue-os. Isso é valor de marca que não pode ser construído da noite para o dia com hacks rápidos ou truques de visibilidade chamativa.

É por isso que quando envio um email à minha lista, não é apenas um broadcast — é uma conversa em construção há anos.

2. A longevidade ensina discernimento.

A internet muda a cada poucos meses. Tenho visto tantas tendências subir e cair.

Mas se estiveste aqui tempo suficiente, começas a ver padrões. Aprendes quando mudar de direção e quando ficar quieta. Páras de perseguir cada coisa brilhante porque sabes que a maioria delas são ciclos.

Essa é a confiança silenciosa que a longevidade te dá.

Quando um lançamento abranda ou uma plataforma muda, não entras em pânico. Ajustas. Analisas. Já viste este filme antes. Permite-te manter a cabeça fria e pensar no panorama geral do teu negócio.

3. A longevidade compõe competências e sistemas.

Ao longo do tempo, à medida que constróis o teu negócio, acumulas ativos: uma lista de email, funis evergreen, parcerias, testemunhos e processos que realmente funcionam.

Também dominas o ofício do negócio em si — storytelling, copywriting, psicologia de vendas, criação de produtos, liderança.

Essas coisas compõem-se como juros.

Cada ano que persistes, estás a construir um corpo de trabalho que torna o teu próximo movimento mais rápido e mais fácil.

Agora consigo construir um funil evergreen que converte num dia, versus levar meses em 2018 quando não fazia a mínima ideia do que estava a fazer.

4. A longevidade tempera e afina o significado de sucesso

Esta é provavelmente a mais fixe de todas.

Descobri que quanto mais tempo estás nos negócios, menos te importas com métricas de vaidade e resultados "flash". Começas a medir o sucesso em liberdade, criatividade e consistência.

Costumava pensar apenas em cifrões. Que objetivo de faturamento poderia atingir a seguir?

Mas assim que atingi um certo nível, parei de otimizar para euros e comecei a otimizar para mais vida.

Então como podemos pegar nestas lições de longevidade e aplicá-lasrealmente?

Não é que os "hacks" nunca funcionem, é que nunca foram feitos para construir algo duradouro.

Quer estejas no ano 1 ou no ano 10 do teu negócio, precisas de pensar como alguém que planeia estar aqui daqui a mais uma década.

Constrói um negócio que se compõe, que acumula.

Compromete-te a dominar algo em vez de flutuar de uma novidade para a próxima.

(isso pode significar dominar uma plataforma, um funil, enviar emails à tua lista, uma oferta, ou uma estratégia XPTO para parcerias).

E continua a refinar o que funciona ao longo do tempo.

Os empreendedores que vão definir esta próxima era de negócios online não serão aqueles com as táticas mais inteligentes.

Serão aqueles que construíram confiança, fundações sólidas e sistemas inteligentes, quando todos os outros estavam a perseguir o próximo hack para se tornarem virais.

Cool?

Amanhã, vamos mergulhar na próxima mudança: como o tipo de ofertas que costumavam vender facilmente estão agora a lutar para "ver" clientes — e o que está/ vai a ocupar o seu lugar.