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Hey, olá Reader👋

Bem-vind@ de volta à minha série de 5 emails sobre o que está a mudar no mundo dos negócios online (e o que ainda funciona): THE NEW GAME.

Este é o email 3 de 5.

Nos últimos 2 dias falámos sobre algumas grandes mudanças no mercado online para criadores digitais: o fim dos hacks e construir para longevidade (dia 1), e a evolução das ofertas para liderar com velocidade ou comunidade (dia 2).

Hoje, vamos mudar o foco para o comprador. O que mudou nos últimos anos não foi apenas a economia. Foi a forma como as pessoas tomam decisões.

Mudança #3: A Ascensão do Comprador Intencional

Há muito ruído agora sobre o facto de "as pessoas não estarem a comprar" ou "o mercado está em baixo".

Mas eu não acredito nisso.

O dinheiro não desapareceu.

Conheço muitos empreendedores a ter o seu melhor ano de sempre nos negócios em 2025.

As pessoas ainda estão a comprar. Estão apenas a fazê-lo de forma diferente.

Aqui está o que está a definir o novo tipo de comprador.

Mudança no Comprador 1: Eles querem clareza, não hype.

As pessoas estão fartas de serem vendidas com "sonhos de lifestyle" e promessas vagas. Querem saber exatamente o que uma oferta ou produto vai fazer por elas, e quão rápido vão sentir a diferença.

Isto significa que a tua mensagem precisa de ir direto ao resultado — com confiança calma, não com afirmações exageradas.

Quando consegues articular o resultado claramente, as pessoas certas reconhecem-no imediatamente.

Consegues dizer-me o resultado do teu produto numa frase concisa e tangível?

Se não, tens trabalho a fazer aqui.

Mudança no Comprador 2: Eles querem credibilidade e conexão.

As pessoas precisam de confiar em ti antes de comprarem de ti.

Essa confiança vem de estabelecer a tua credibilidade e criar uma conexão com elas.

Então, precisas de partilhar a tua perspetiva, mostrar o que consegues fazer, e criar uma relação para-social (onde as pessoas sentem que te conhecem).

Ah e credibilidade? Espalha-a por todo o lado.

É por isso que ponho "6 dígitos desde os primeiros 6 meses de negócio" nas minhas coisas. Adoro mencionar quanto dinheiro faço? Eca, não. Mas dá-me credibilidade instantânea com novos seguidores? Sim, dá.

Mudança 3: Eles querem simplicidade.

Toda a gente está sobrecarregada.

O teu comprador não quer uma jornada de 10 módulos: quer um caminho direto que se encaixe na sua vida real.

As ofertas vencedoras do agora não prometem demais. Entregam uma transformação específica, da forma mais limpa e simples possível.

Quando a tua oferta parece exequível, as pessoas compram com confiança porque sentem que podem vencer.

Aqui está uma última coisa que é crucial entender agora.

Então, conhece a tua audiência. Sabe quem tem os recursos para pagar pela transformação que entregas. E fala diretamente com eles.

Aqui está a tua reflexão para hoje:

• Quem está realmente a comprar o teu produto agora?
• Estás a falar diretamente com essa pessoa?
• Como lhe estás a mostrar a tua personalidade, valores e perspetiva para que possam realmente conectar-se contigo?
• A tua prova e credibilidade são visíveis o suficiente?
• Quem tem realmente os recursos e prontidão para comprar o que estás a oferecer agora?
• Estás a falar diretamente com esse comprador no teu marketing?
• A tua oferta principal é simples e simplificada, ou ainda parece pesada e avassaladora para um novo comprador?

O teu nicho não está a morrer — provavelmente está apenas a amadurecer.

E a tua mensagem para esse comprador tem de amadurecer com ele.

Amanhã, vamos mergulhar na próxima mudança: como os empreendedores inteligentes estão a usar IA para gerir e escalar negócios mais enxutos, mais rápidos e mais lucrativos com equipas pequenas e margens enormes.

Falamos sobre isso amanhã 😉